En décembre 2022, la pandémie de COVID-19 a continué de poser des défis aux entreprises du monde entier.Cependant, malgré les risques, notre société, l'un des principaux fournisseurs de services complets SMTSolution en Chine, a pris la décision de rendre visite à nos partenaires en Russie et de rechercher de nouveaux partenariats dans la région.Notre objectif était d'explorer le potentiel du marché russe et des pays voisins, d'établir des liens plus solides avec des partenaires locaux et d'identifier les opportunités de croissance et de collaboration futures.
La Russie est un marché important et, comme l'une des stratégies importantes pour notre entreprise I.C.T en 2022, nous avons décidé de renforcer notre présence sur le marché russe.Avec le développement continu de I.C.T sur le marché russe, nous lancerons officiellement un entrepôt localisé en 2023, améliorant encore la qualité de notre service et notre rapidité de réponse.
Le but de cette visite était de comprendre les marchés locaux et environnants et de solliciter des partenaires de développement à long terme.Notre société s'engage à fournir des solutions PCBA fiables et complètes.Nous pensons que nos capacités techniques et de service peuvent apporter plus de valeur au marché local.
Nous espérons non seulement accroître nos relations avec des partenaires locaux et promouvoir nos services techniques professionnels, mais espérons également faire connaître à davantage de personnes la position de leader de I.C.T sur le marché international grâce à cette visite.Par conséquent, lors de la visite, nous avons activement coopéré avec les médias locaux et les organisations industrielles pour renforcer la promotion de notre marque et l’expansion du marché.
Les principaux objets de notre visite se sont concentrés sur des entreprises de fabrication électronique bien connues, des usines OEM et certaines associations industrielles importantes.Grâce à une communication approfondie avec eux, nous avons acquis une meilleure compréhension des demandes du marché local et des tendances de développement, et découvert des opportunités de développement potentielles.
Le 16 novembre, la première personne à qui nous avons rendu visite lors de ce voyage était un partenaire coopératif russe et nous l'avons rencontré à deux reprises.
La société est un fournisseur de solutions clé en main pour les produits électroniques et se spécialise dans les solutions logicielles de gestion de la production, les équipements intelligents, les services et la gestion des équipements intelligents, ainsi que les solutions zéro défaut pour les solutions d'usines intelligentes, qui s'alignent sur notre orientation de développement actuelle.
Leur PDG et leur directeur régional étaient très enthousiastes et hospitaliers et nous ont emmenés dans leur salle de réunion.L'entreprise a prêté attention aux détails de l'organisation de la réunion et a pris des dispositions réfléchies pour nous, en préparant la salle de réunion avec le matériel de papeterie, les boissons et les collations nécessaires, et en nous offrant même de petits cadeaux.De plus, ils ont fourni à l’avance du matériel de présentation, ce qui a été utile pour nos discussions ultérieures.
Au cours de la visite, nous avons eu plusieurs séries de discussions et présenté notre entreprise, nos produits et nos services.Nous avons également discuté des tendances actuelles du marché, des besoins des clients et de la manière dont nous pourrions travailler ensemble pour créer une situation gagnant-gagnant.
Avant notre visite en Russie, nous avions déjà commencé à travailler avec eux et notre coopération était un bon début.Cette réunion a encore renforcé notre partenariat et a fourni l'occasion de discuter plus en détail de la manière dont nous pouvons travailler ensemble pour atteindre nos objectifs.
Dans l'ensemble, nous apprécions l'hospitalité du PDG, du directeur régional et de toute l'équipe.Nous attendons avec impatience notre prochaine collaboration pour créer une situation gagnant-gagnant.
17 novembre, Après avoir terminé la visite avec notre précédent client le matin, nous nous sommes rendus directement dans les bureaux d'un autre partenaire.Nous avons d'abord visité leur salle d'exposition, où ils nous ont présenté quelques SMT Machine.Ensuite, nous sommes allés au bureau du troisième étage pour présenter notre nouvelle sélection d'équipements de soudage et expliquer ses améliorations, estimant qu'il s'agissait d'un produit phare sur le marché chinois.Notre partenaire a manifesté beaucoup d'intérêt et a demandé des devis pour tous les modèles.
De plus, notre partenaire a également manifesté son intérêt pour des équipements tels que Four de refusion, Machine de sélection et de placement, SMT pochoir Imprimante, et Machine à souder à la vague, PCB Machine de nettoyage, BGA Station de réparation.Nous avons présenté et fourni des vidéos de machines correspondantes pour chacun de ces appareils.
Le 24 novembre, nous avons atterri à Saint-Pétersbourg et avons visité ici de nombreux partenaires coopératifs, ainsi que notre partenaire compétitif, une entreprise hautement commercialisable.
Après avoir atterri à Saint-Pétersbourg, il a réservé une voiture d'affaires Mercedes-Benz pour venir nous chercher à l'aéroport.Comme nous avions beaucoup de bagages, cet arrangement était très réfléchi.À la fin de la réunion, ils nous ont offert de la vodka et des spécialités locales, nous faisant ressentir le charme unique de Saint-Pétersbourg et l'hospitalité chaleureuse du peuple russe.Grâce à leur accueil chaleureux, notre visite a été très agréable.
Le client était très intéressé par le four de soudage par refusion sous vide et nous a informé qu'il était populaire sur le marché russe et qu'il avait peu de concurrence.En outre, ils se sont également renseignés sur les produits concurrents de I.C.T, notamment PCB Équipement de manutention, PCB Ovne de refusion, machine à souder à la vague et Imprimante SMT entièrement automatique.Ils étaient également intéressés par ces appareils et ont exprimé leur intérêt pour nos produits.Nous devons continuer à renforcer notre coopération avec eux, à accroître notre part de marché et notre compétitivité sur le marché russe.
Parallèlement, nous avons partagé notre expérience de coopération avec JUKI en Inde.JUKI en Inde dispose de solides capacités de vente et d'une attitude ouverte d'esprit.Notre soutien est également très fort et ils sont très fidèles à I.C.T et coopèrent bien avec nous.
Le client nous a également fait part d'une excellente nouvelle : il dispose d'un nouvel entrepôt et nous pouvons y placer certaines machines à titre de démonstration et d'inventaire.C'est une excellente occasion de présenter nos produits et services.En 2023, nous lancerons officiellement un entrepôt localisé, qui permettra de mieux promouvoir et vendre nos produits.
Nous nous sommes rencontrés trois fois au total.La première fois, c'était lors de leur réunion formelle, la deuxième fois, c'était pour visiter l'entrepôt et la troisième fois, ils nous ont spécialement invités à dîner.Ce fut une soirée très agréable.
Le 25 novembre, le client attache une grande importance à cette rencontre et s'est envolé du Tartarstan à Saint-Pétersbourg pour des discussions détaillées avec nous.L'objectif principal est d'établir deux lignes de production, l'une pour l'éducation des étudiants et l'autre pour la production de masse.
Nous avons d'abord demandé au client la nomenclature, confirmé les informations sur le produit et fourni le SMTSolution.Dans le même temps, nous avons également présenté un autre de nos clients dans une autre ville de Russie qui a investi dans une ligne de production I.C.T clé en main SMT et une ligne de production DIP pour former et produire d'excellents ingénieurs. dans une université.
Nous nous sommes concentrés sur la discussion de l'échelle, des exigences, des coûts, du résultat attendu, du délai de livraison et Soutien technique des lignes de production, et a fourni des conseils et un soutien professionnels pour assurer l'établissement d'une relation de coopération à long terme avec le client.
Le 28 novembre, notre première rencontre avec eux a eu lieu lors d'une petite exposition à Moscou intitulée « L'électronique de Russie ». Au cours de cette réunion, nous les avons informés que nous avions vu le potentiel du marché russe et que nous avions rencontré de nombreux agents, clients et certains partenaires.La deuxième réunion a eu lieu dans leur entreprise à Saint-Pétersbourg.
Après l'échange lors de l'exposition, ils ont exprimé leur intérêt pour une compréhension plus approfondie de I.C.T.Nous avons présenté notre entreprise et présenté quelques vidéos de produits au client via une présentation PPT.De plus, nous les avons informés que nous avions fait de la publicité sur de nombreuses chaînes, y compris sur le marché russe.
Le client était très intéressé par nos produits et a demandé un devis sur place.Nous avons discuté du délai de livraison des produits, de la qualité et du support technique au cours de la communication.
Le 7 décembre, après avoir terminé nos visites dans les pays voisins de la Russie, nous sommes arrivés au Kazakhstan.
Ici, nous avons rendu visite à un partenaire de longue date qui a acheté un SMT Ligne de production et DIP Ligne de production de notre entreprise en 2022. L’objectif principal de cette visite était de négocier une coopération et un support technique futurs.
Lors de notre visite en décembre, l'usine du client n'était pas encore entièrement construite.Cependant, en février 2023, lorsque nos ingénieurs se sont rendus dans leur usine pour fournir une assistance technique, c'était devenu une solution complète. SMT Usine.Nos ingénieurs ont formé professionnellement leurs ingénieurs pour garantir que le client puisse utiliser pleinement son nouveau SMT Chaîne d'assemblage et DIP Ligne de production.De plus, nos ingénieurs ont également construit une ligne SMT et une ligne de production DIP pour un autre client au Kazakhstan.
Ligne de production entièrement automatique JUKI SMT et ligne DIP au Kazakhstan
Ligne de production entièrement automatique JUKI SMT et ligne DIP au Kazakhstan
En février 2023, nous avons construit SMT usines pour deux clients au Kazakhstan, fournissant ainsi des solutions et des services SMT à guichet unique.Au total, quatre lignes de production ont été construites, dont deux JUKI SMT Ligne de production et deux lignes de production DIP.Tout au long du projet, nous avons mis l'accent sur la communication et la coopération avec nos clients, en veillant à ce qu'ils soient au courant de l'avancement de l'ensemble du projet et en leur fournissant des conseils et des retours pertinents.En termes de support technique, nous disposons d'une équipe technique expérimentée qui peut résoudre rapidement tous les problèmes rencontrés par les clients, leur assurant ainsi une production fluide.En fin de compte, nous avons réussi à obtenir la reconnaissance des deux clients, ce qui constitue la meilleure affirmation de nos compétences professionnelles et de notre niveau de service.
Dans l’ensemble, ce voyage a été très fructueux.Nous avons rendu visite à 16 clients finaux et 30 agents, obtenant ainsi des informations précieuses sur les marchés russes et environnants.Nous avons également identifié des partenaires potentiels à long terme, qui nous aideront à développer nos activités et à développer de nouveaux marchés tout en établissant des relations solides avec des partenaires locaux, en fournissant des solutions fiables et complètes et en partageant nos connaissances professionnelles et nos capacités techniques.Nous sommes impatients de poursuivre nos partenariats et d’explorer de nouvelles opportunités à l’avenir.